Три модела на производство - OEM, ODM и OBM
OEM и ODM са често срещани акроними в производството, като OEM означава производител на оригинално оборудване, а ODM означава производител на оригинален дизайн.
Докато много хора често са объркани как правилно да използват тези два термина, те със сигурност не са едно и също нещо; OEM производителите произвеждат продукти въз основа на дизайни, предоставени от клиенти, докато ODM производителите проектират някои или всички свои собствени продукти, преди да ги произведат за клиенти. В тази статия ще обясня разликите и предимствата между двата вида производители.
1. Производител на оригинално оборудване
OEM (производител на оригинално оборудване) изгражда продукт на клиент, който е изцяло проектиран от този клиент и след това възлага производството на външни изпълнители. Например Apple iPhone е изобретен и проектиран от Apple и след това е договорен с Foxconn за производство. Това води до много по-диференциран продукт за iPhone, тъй като дизайнът е достъпен само за Apple и неговите договорни производители.
Основното предимство на OEM е, че d има пълен творчески контрол върху дизайна, запазен от клиента. При OEM също има малко или никакви ограничения за интелектуална собственост, които могат да попречат на преминаването към друг производител в бъдеще, ако е необходимо.
Друго предимство от използването на OEM пред ODM е гъвкавостта на дизайна на продукта. OEM производителите могат да произвеждат продукти по всякакви спецификации, докато ODM продуктите са ограничени до предварително определени дизайни.
Недостатъкът на OEM производството е производството на уникални продукти. В резултат на това са необходими значителни ресурси. Тези ресурси включват разходи за научноизследователска и развойна дейност и времето, необходимо за създаване на дизайн, преди да е готов за производство. Тези инвестиции често са доста високи и представляват известен риск за компанията.
Спомнете си, че Apple инвестира милиони долари в R&D в продължение на няколко години, за да създаде своите уникални продукти. Пазарният дял на Apple гарантира, че те ще видят възвръщаемост на тази инвестиция, но много компании, които нямат този достъп за разработка, нямат тази гаранция.
2. Производство с оригинален дизайн
ODM (производител на оригинален дизайн) също е известен като частен етикет или продукти с бял етикет. В този случай производителят има съществуващ дизайн на продукта, който клиентът може леко да промени и да продава под собствената си марка. Някои примери за промени включват марка, цвят или опаковка.
По-типичен пример за ODM продукт е зарядно за кола. Ако разглеждате зарядни за автомобили в Amazon, ще видите множество компании с по същество един и същ дизайн. Въпреки че продуктите са направени по един и същ общ дизайн, всеки продукт е индивидуално брандиран, оцветен и опакован според спецификациите на всеки купувач.
Предимството на ODM производството е малкото количество ресурси, необходими на клиента за създаване на продукта. С ODM клиентите не трябва да инвестират милиони долари или време в R&D за разработване на нови продукти. Чрез намаляване на разходите за разработване на продукта клиентите могат да отделят повече време и пари за маркетингови стратегии.
Недостатъкът на ODM е, че е трудно да се разграничи от конкурентите, които по същество предлагат същия дизайн на подобна цена. Тази ценова конкуренция обикновено означава по-ниски маржове на печалба.
Например краен потребител, който иска да закупи ODM зарядно за кола, е по-вероятно да избере най-ниската цена, отколкото да се интересува от цвят или марка. Необходима е много креативност от страна на клиента, за да разграничи наистина своя ODM продукт от конкурентите на пазара.
ODM също не означава само електроника. Забелязали ли сте някога, че някои мебели, дрехи или спортно оборудване често имат подобни на вид продукти? Това е друг пример за ODM производство.
Друга полза от използването на ODM производител са икономиите от мащаба, които могат да бъдат постигнати. Това означава, че единичната цена на продукта е по-ниска, тъй като производителят изгражда същия дизайн в големи количества.
3.OBM ----Производство на оригинална марка (OBM)
OBM изисква компаниите да регистрират свои собствени търговски марки, за да развиват пазари и да създават свои собствени марки, като същевременно се възползват от дизайна и производството. Търговската марка бележи голяма стъпка от "брандинг" към "брандиране" и е качествен скок в развитието на предприятието.
Ключови изводи:
Когато решавате дали да използвате OEM или ODM, действителният максимум зависи до голяма степен от наличните ресурси. Ако една компания има бюджет за научноизследователска и развойна дейност и разумен план за пускане на пазара, тогава използването на OEM е добър избор. Ако времето и ресурсите са ограничени, тогава ODM е правилният начин за стартиране на продукта.
OEM, ODM, OBM са различни бизнес методи и модели на печалба, от OEM до ODM до OBM, е неизбежно разделение на труда между големи и малки предприятия, между предприятия на различни етапи на развитие, а също така е неизбежният избор на капитал след претегляне между печалба и риск. Зрелите предприятия са предприятия тип дъмбели, технологията и пазарът са много силни, производствената част или целият аутсорсинг, което е резултат от преследване на печалби, но също и от разделението на сътрудничеството на труда между предприятията. От OEM до ODM до OBM, това е начин на развитие на предприятието, който е придружен от различни бизнес методи и различни модели на печалба в различните етапи на развитие на предприятието, а също така е неизбежен избор за предприятието да преследва устойчиво развитие. Той активно отговаря на предизвикателствата, създава стойност и печели печалба.
